A precificação dinâmica (dynamic pricing), também interpretada em outros contextos como precificação inteligente (smart pricing), otimização de preços (price optimization), personalização de preços, recomendação de preços (pricing recommendation), strategic pricing, trata de um ponto relevante no planejamento estratégico das empresas e, como tal ,necessita de atenção especial dos gestores CEOs, CIOs, gerentes comerciais e de gestão de receitas (revenue management). 

De acordo com a Forbes, as principais empresas do mundo digital, que buscam destaque em um mercado competitivo, utilizam a precificação dinâmica. Esse tipo de estratégia pode ser aplicada em diversos setores, ajudando as empresas a alcançarem a qualidade e notoriedade necessárias para o sucesso.

Nesse artigo, vamos abordar o conceito de precificação dinâmica e apontar alguns dos benefícios do uso dessa estratégia.

O que é a precificação dinâmica?

É uma estratégia utilizada para estabelecer um preço condizente com o mercado para produtos e serviços ofertados pelas empresas. Ela leva em conta fatores como equilíbrio entre oferta e demanda, sazonalidade e estratégia da concorrência. Essa estratégia permite que as empresas consigam se adaptar ao mercado com agilidade e de forma competitiva.

Leia também: Tipos de estratégia de precificação dinâmica

Benefícios

Para um melhor entendimento das vantagens de investir em precificação dinâmica inteligente, elencamos alguns benefícios que essa estratégia pode proporcionar para os negócios.

Maximização de lucros

Utilizando esse tipo de precificação, é possível acompanhar o valor do produto de interesse e acompanhar as oscilações de preço da concorrência mais rapidamente, permitindo, assim, seguir a tendência sem medo de perder espaço no mercado e aumentando a margem de lucro. Quando a tendência do mercado é diminuir o preço, também é possível ganhar aumentando o número de conversões e ganhando por volume. 

Entender o comportamento do consumidor

Mais um benefício da precificação dinâmica é o fato de que ela ajuda a mapear pontos importantes do comportamento do consumidor. Por exemplo, os tipos de promoção que melhor funcionam e os produtos mais vendidos em determinado período, entre outras coisas.

Automatização do benchmarking

Além de permitir preços mais competitivos frente à concorrência, a precificação dinâmica é uma maneira de acompanhar a concorrência de forma mais ágil e rápida, permitindo que a empresa se prepare para enfrentar ameaças ou aproveitar oportunidades. Além disso, pode ajudar a observar os concorrentes para criar diferenciais atrativos para a sua empresa.

Para entender melhor na prática os benefícios dessa estratégia e compreender as diferenças entre precificação estática, dinâmica e inteligente, veja o Case do metrô de Londres.

Implementando a precificação dinâmica

Baseando-se em dados de preços ou dados que indiquem um tipo de efetivação de venda, é possível criar uma ferramenta para atualização de preços na periodicidade desejada, de acordo com as regras de negócio da empresa. A recomendação é de que os dados estejam estruturados por meio de um Data Lake (6 recomendações de gestão para projetos de Data Lake).

Além das regras de negócio, o uso de Inteligência Artificial (IA) e Machine Learning permitem potencializar a ferramenta, analisando dados passados para buscar os padrões de preços bem sucedidos ou até mesmo uma modelagem complexa para que a IA consiga definir os preços a partir de fatores que não necessariamente sejam do passado. 

Quer saber mais sobre como implementar a precificação dinâmica na sua empresa? Então, veja nosso artigo detalhando o processo aqui: Como implementar precificação dinâmica com sucesso

Precificação dinâmica – Conclusões e recomendações

A precificação dinâmica é uma grande oportunidade para promover a otimização de preços das empresas, aproveitando todas as vantagens que ela oferece, possibilitando, assim, um planejamento mais consistente e evitando a perda de conversões. 

A decisão de dinamizar a escolha de preços não é simples, por isso é importante escolher um fornecedor apto para tal. Alguns aspectos a serem analisados na busca de um fornecedor para a solução de precificação podem ser encontrados neste artigo: Como escolher o melhor fornecedor de Data Analytics e Inteligência Artificial

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Quem é a Aquarela Analytics?

A Aquarela Analytics é pioneira e referência nacional na aplicação de Inteligência Artificial na indústria e em grandes empresas. Por meio da plataforma Vortx e da metodologia DCIM (Download e-book gratuito), atende clientes importantes, como: Embraer (aeroespacial), Grupo Randon (automotivo), SolarBR Coca-Cola (alimentício), Hospital das Clínicas (saúde), NTS-Brasil (óleo e gás), Votorantim (energia), dentre outros.

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